ARLIANTI, ARNI and Jalal, Abdul and Randa, Fradya (2026) PENGARUH TEMPAT, PROMOSI DAN DIRECT SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN FURNITURE DI CV CIPTA KARYA BINTAN. S1 thesis, Universitas Maritim Raja Ali Haji.

	Text (Cover) ARNI ARLIANTI_2204020006_Manajemen-Cover.pdf - Published Version Download (1MB)
	Text (Abstrak) ARNI ARLIANTI_2204020006_Manajemen- Abstrak.pdf - Published Version Download (301kB)
	Text (BAB I) ARNI ARLIANTI_2204020006_Manajemen- BAB I.pdf - Published Version Download (574kB)
	Text (Daftar Pustaka) ARNI ARLIANTI_2204020006_Manajemen- Daftar Pustaka.pdf - Published Version Download (559kB)
	Text (Full Text) ARNI ARLIANTI_2204020006_Manajemen- Full Teks.pdf - Published Version Restricted to Repository staff only Download (3MB) | Request a copy

Abstract

Industri furnitur merupakan salah satu sektor manufaktur yang mengalami perkembangan pesat seiring meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap produk rumah tangga dan perkantoran. Persaingan yang semakin ketat menuntut perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat guna memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang telah melakukan pembelian furnitur di CV Cipta Karya Bintan, dengan jumlah sampel sebanyak 87 responden yang ditentukan menggunakan teknik purposivesampling. Hasil uji parsial (uji t) menunjukkan bahwa variabel tempat berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian furnitur di CV Cipta Karya Bintan, dengan nilai t sebesar 0,141 dan nilai signifikansi sebesar 0,888. Sementara itu, variabel promosi terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t sebesar 3,083 dan nilai signifikansi sebesar 0,003. Variabel direct selling juga menunjukkan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai t sebesar 4,970 dan nilai signifikansi sebesar 0,000. Selanjutnya, hasil uji simultan (uji F) menunjukkan bahwa tempat, promosi, dan direct selling secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian furnitur. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa variasi keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel tempat, promosi, dan direct selling, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan ini mengindikasikan bahwa efektivitas promosi dan kualitas direct selling memiliki peran yang lebih dominan dalam mendorong keputusan pembelian dibandingkan aspek tempat. Oleh karena itu, CV Cipta Karya Bintan disarankan untuk meningkatkan strategi promosi, khususnya promosi berbasis digital, serta memperkuat kualitas direct selling guna meningkatkan keputusan pembelian konsumen.

Actions (login required)

View Item